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光伏发电未来趋势
发布日期:2019-3-25         阅读次数:244

光伏发电未来趋势

 

当前的 中国户用光伏市场,还在光伏单一发电、低价竞争阶段。

早期是 投资价值和使用价值两种思维。前者是 向客户推介光伏发电的投资理财价值,以金融 产品销售基因的晴天科技为代表;后者是 在向客户推介光伏发电使用价值的基础上,补充推介投资价值,以技术 基因的龙焱销售薄膜产品为代表。老红的困惑在于:两种销 售思维都行之有效,两个代 表性企业也都实现了商业模式+金融资本的初步成功,理论上 都可以在户用市场异军突起、快速扩张,但实际结果却是,虽然异军突起了,却是难以持续、规模的快速扩张。

当前是 构造赋能平台的服务思维,代表企 业是天合和正泰。前者是 在能源物联网思维之上,构造提供光伏+多能互 补产品的赋能平台。后者是 在提供光伏电站全产品基础之上,构造提 供金融服务的赋能平台。在资本的支持下,两个企 业坚定并不断丰富着赋能服务思维,即使在“531”的恶劣环境下,也取得 了不错的市场结果。但是要取得持续、规模的收益,快速成 为户用光伏市场的垄断企业还需时日。

当前的 成熟国家户用光伏市场,正在来到“光伏+储能”VPP(虚拟电厂)增值服务的阶段。

早期是 探讨金融支持商业模式、销售光 伏发电产品阶段。这一阶 段的著名企业有Solarcity(特斯拉)、SunEdion、Vivint、Sunrun等,金融思维有Solarcity的融资租赁、SunEdison的Yield.co金融创新等。但是规 模市场的开发与规模成本的增长不成比例,决定了 这些企业只能各领风骚三五年,Solarcity则走向严重衰落。

当前是构造“光伏+储能”VPP平台,开展电力交易、共享等 增值服务探讨阶段。在能源转型、光伏和 储能成本快速降低、物联网 和区块链技术快速提高等多种要素的共同作用下,老红注 意到过去几个月,几多国 际新旧能源企业,努力构造“光伏+储能”VPP、尝试开 展各种交易服务的信息不断。壳牌收 购了欧洲最大储能电池制造商Sonnen,重点目 标是它分别提供交易和共享的SonnenCommunity和SonnenFlatcity两个服务平台;京瓷构造VPP通过点 对点分布式共识网络的区块链系统,帮助管 理虚拟电力的产消者与其他产消者自主地进行电力交易;西门子 公司推出了旨在补充屋顶光伏等自产能源系统的首个电池储能系统;Sunrun则构造VPP与电网 结合开展各种服务,这也使得它的股价从2017年的6美金涨到当前的17美金。

在光伏加工市场,中国企 业走过了和成熟国家差不多的时间,中国企 业快速超过了成熟国家。但是在光伏应用市场,成熟国家走过了15年时间,中国只有6年时间,中国企 业始终落在成熟国家后面。就像当 前在户用光伏市场,成熟国 家企业已经在探讨VPP+交易服务,中国企 业还在单一光伏+低价竞争。这里有 发展时间长短的原因,更有市 场化环境的原因,也有政策引导的原因。

在光伏产品生产阶段,产业化 环境决定了中国企业很快走在了成熟国家前面;在光伏产品应用阶段,市场化 环境决定了中国企业目前走在成熟国家的后面。

户用光 伏市场卖什么的问题,当前是 一个答案在发展中的问题,只有问 号没有标准答案。

光伏是 一个全新的产业,户用光 伏市场更是一个全新的市场,市场中 企业迈出的每一步都是人类全新的一步。作为旁观者,老红始 终伴随这一市场的每一个进步,有过许多问题,也有过许多思考,特别是 围绕市场中已经有了资本认同的成功商业模式,但成功 商业模式却不能快速复制、一时难 见垄断企业的困惑,更有过 太多的思考和问号:

户用光 伏市场边界的不确定决定了市场性质的难确定,也就决 定了商业模式的难确定。最初的 户用光伏市场销售思维,是以光 伏电站建成为边界的,后来延展到“光伏+储能”为边界,现在已经延展到VPP平台上 的电力交易为边界,这个边界还在延展。光伏发 电只是一种能源服务生态化发展的入口,生态化 发展的边界在哪里还是一个发展中的问题。户用光 伏市场的边界在哪里?

户用光 伏市场缺少服务思维,但什么 是最提纲挈领的服务还是一个问题。过去能 源行业缺少服务基因,供应商 把煤或电卖到客户手中就完成了全部交易过程。现在开 发户用光伏市场,必须培育电站的建成,不是服 务结束而是服务刚刚开始的认知。但是,客户最 需要的服务是什么?

打破当 前户用光伏市场困境,必须是“为客户创造价值”的思维。不能给 户用光伏客户提供满意的价值,是造成 当前户用市场困惑的根本原因。如果能 把光伏发电这个日常生活的奢侈品打造成必须品,结果一定是“每个行 业的重新定义者会得到新的机会”。常言“客户买的是药吗?客户买的是健康”,那么,户用光 伏客户要买的又是什么?

解决当前户用市场的“困惑”,是否需 要等待物联网时代的到来。早期户用市场开发,Solarcity的融资 租赁模式非常成功,2015年占据了美国30%以上的市场份额,但2018年仅为9.3%,原因在 于规模市场的开发与规模成本的增长不成比例。按照互 联网企业的说法,就是获 客成本的快速提高使得成功商业模式不再成功。获客成 本的提高与支持体系的成本有关,支持体 系的成本与网络资源配置的效率有关,按照互联网解决2C问题、物联网解决2B问题的说法,构造户 用光伏赋能服务平台是2B,那么,户用光伏市场的繁荣是否需 要等待物联网时代的到来?

总之,当前在 户用光伏这个生态化发展的市场,能卖什么不确定,不能卖什么已经确定。单一光 伏发电产品的推广思维是死路一条,增加产 品和服务才是方向;把客户定位为“消费者”是死路一条,定位为“产消者”才是方向。

就在在 本文即将结束的时候,老红又 看到这样一条消息:宜家“设想一 种新的太阳能原型机,可以在 当地社区安装太阳能设施,然后在 微电网上共享电能,微电网 将使人们能够在区块链平台上将多余能源进行售卖给他人使用……承诺到2025年将使 这些国家的所有家庭负担的起太阳能技术。”


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